宠业家消息，3月17日，由宠业家和浙江省宠物行业协会联合主办的首届PSF宠物用品大会在浙江杭州瑞莱克斯大酒店正式举行。

　　本次大会聚焦宠物用品行业的痛点，旨在应对传统经销渠道销售持续下滑、社区小店经营压力增大、企业国内市场开拓困难及增长乏力等挑战。通过搭建行业交流平台，为参与者提供了深入探讨解决方案的机会。

　　大会开场，由浙江省宠物行业协会执行会长、森森集团董事长林坚定做开场致辞。

　　宠业家&它博会创始人四郎在现场分享了《宠业家数据库：2024年宠物用品分渠道销售数据检测》主题分享，他表示，2024年国内宠物市场销售为1500亿元，加上跨境出口数据市场总额为1700亿元。其中宠物食品占比55.4%，宠物用品占比18.6%，宠物服务占比26%。

　　具体来看，2024年国内宠物用品（非食）市场规模为276亿元，加上境外销售，市场规模在350亿元左右。

　　在销售端，2024年宠物商品销售中的25%是宠物用品，按宠物用品渠道划分，天猫平台占比35%、淘宝占比15%、京东占比7%、抖音占比8%、拼多多占比10%；宠物店占比13%、宠物医院占比7%、其他渠道占比5%。

　　根据2024年宠业家指数，年流水百万以上的宠物店，在宠物出行产品的销售上，比普通宠物店高出8倍以上。

　　在分享中，他提到当前宠物用品市场有3大高增长产品，即猫砂、尿垫和浴液，因为对于消费者来说，保持干净才是真的刚性需求。

　　此外，因为消费者“懒”，所以也催生了智能三件套的兴起，即智能饮水机/喂食器、智能猫砂盆、监控摄像头；因居家、出行和互动场景也衍生出的宠物用品三件套，即窝垫、胸背和逗猫棒，所以可以总结为：宠物“恩格尔系数”越低，宠主幸福指数越高。

　　小红书电商凯莎：出行/服饰穿戴用品成为市场机会产品是当前小红书宠物用品趋势

　　小红书电商宠物用品负责人凯莎在现场分享了《小红书上的宠物用品需求特征解读》主题分享，她表示，小红书作为拥有3亿月活用户的生活方式社区，已成为年轻人生活消费的重要指南。平台用户中，95后和00后占比高达85%，且60%来自一、二线城市。小红书不仅是一个社交平台，更是一个强大的电商入口，日均用户搜索渗透率达90%，UGC内容生态丰富。

　　小红书宠物用户画像显示，用户主要为颜值、场景和实力买单，具有爱尝鲜、高消费力的特点。20%的宠物用户通过私域成交，90%+的用户通过搜索成交，购买用户和销售额同比分别增长8倍和15倍。宠物用品的实用性、生活质量和陈列美观度是用户最关注的因素，而销量最高的产品则集中在舒适度和情绪价值需求上。

　　小红书宠物行业目前有三大优势，即宠物健康、出行用品和宠物服务，具体来看，在宠物食品端，消费者追求“少添加”的健康食品；

　　在宠物用品端，猫砂市场高端化，消费者愿意为品质买单，此外，宠物出行和服饰穿戴用品成为市场最大机会产品。

　　在电商运营方面，小红书的核心玩法包括笔记场、直播场和群聊场的联动。品牌自播已成为构建私域流量池的重要支撑，直播时长建议为2-4小时，场景需干净、突出产品，风格应真诚分享。商家可通过买手合作、笔记预热等方式提升销量，平台还提供新商流量扶持、0元开店、免费培训等权益，帮助商家快速成长。

　　首届PSF宠物用品大会还特别策划了创新路演环节，主办方特别邀请了天元宠物副总裁虞晓春、许翠花线下主管吴涵、腾讯广告宠物行业负责人赵文博，为大家进行创新路演分享。

　　天元宠物副总裁、Petstar品牌主理人虞晓春在现场进行了品牌路演，她表示，Petstar是专注人宠生活美学的宠物时尚品牌，带着时尚、美学和艺术的标签，推出高品质、全品类、全场景的人宠主题产品，致力于人宠生活方式的美好探索。

　　Petstar品牌的设计理念专注人宠共生+人宠双视角，根据消费者家居场景、出行场景和户外场景，Petstar推出了主打品——宠物窝垫和猫爬架等产品；关联品——宠物服饰、猫抓板、宠物玩具和宠物背包；活动品——宠物周边，包含马克杯、钥匙扣、手机挂饰等。

　　Petstar，始终致力成为人宠生活美学的提案家，致力于把人宠共生的新消费模式和新消费场景与中国传统文化的传承、创新深度融合起来，Petstar将持续探索宠物文化与宠物经济的双向奔赴，将中国传统文化与产品相结合，如醒狮窝垫、醒狮猫爬架等产品。在上海宠物时装周，Petstar融合汉服特色，将中国传统的“东方美学”通过宠物服饰完美呈现。

　　许翠花线下主管吴涵在现场进行了以《从0到10亿，开启植物猫砂新纪元》创新路演，他表示，2022年12月许翠花正式上线月智慧无人工厂二期开工，计划年产9万吨猫砂；2024年许翠花销售额突破2.6亿元，同比增长247%；2025年许翠花已经跻身猫砂类目TOP1，预计销售额突破10亿元。

　　在产品层面，许翠花旗下拥有显色更快不等待的尿路检测猫砂、抑菌更高效更长久的银离子猫砂和添加STA除臭因子，除氨率超99%的除臭混合猫砂。

　　在市场规划上，许翠花今年要双线联动，即通过守核心和拓渠道形成闭环。吴涵表示，守核心就是通过服务提供、用户获取、技术平台、规范标准来为品牌提供直接的人际交互和产品体验；拓渠道就是通过品牌建设、收入多元化、市场拓展和营销投入来提供多元化用户模型数据。双线联动，以此来提高许翠花的市场占有率，建立用户心智模型，打造品牌护城河。

　　腾讯广告宠物行业负责人赵文搏在现场进行了《超级来「店」，2025腾讯生态增长趋势》介绍，他表示，当前宠物行业营销正在发生变化，品牌需要关注新增量，包括微信生意、事件营销、IP营销及电商引流等新增长趋势。微信作为连接超过13亿用户的主流平台，是品牌不可或缺的经营阵地。

　　腾讯生态的微信小店，打通公域场景——视频号、公众号、服务号、看一看、搜一搜、及微信广告等资源；连通私域场景——微信会话、微信社群、小程序、企业微信，为宠物品牌全域经营提供了全新的流量场景。

　　同时，腾讯丰富的IP资源，在用户消费总时长、四大赛道综艺市占率、剧集总播放量以及公信力和责任感排名中均位居前列，显示出强大的市场影响力和用户粘性，是品牌营销的有力抓手。

　　在1V1面对面访谈，该环节由宠业家&它博会创始人四郎主持，第一位受访人是杭州华元宠物用品有限公司董事长胡华，访谈主题是《小黄人联名给华元用品带来了哪些变化？》。

　　胡华：因为IP有它的影响力，华元想破局，所以选择IP联名。此外华元也有自己的品牌，所以需要有一个联名出现，把品牌再往上拉一拉。

　　胡华：IP有很多的粉丝量，任何一个IP，都有其非常忠实的粉丝，把粉丝先沉淀下来，把其中养宠物宠主抓住，就可以借助粉丝群把销路打开。

　　胡华：有一款小黄人沙发窝垫，本来给宠物做的，很多有娃家庭也选择购买这款产品，这一款产品售价是259元，销量单品是2万个。

　　胡华：用品是肯定要考虑出海的，世界上所有的用品基本上80%是中国制造的，华元目前有常规的用品出海，IP出海。

　　胡华：两个建议，一是所选的IP尽量比较知名，粉丝量多。二是选择的IP要与目前的产品品牌定位和调性重合度比较高，这样落地比较容易。

　　第二位受访人是拉夫威尔中国总代理陈明，访谈主题是《在中国操盘进口高端宠物用品品牌的这10年》。

　　陈明：为什么贵，因为拉夫威尔从产品力代、布料创新到工艺创新做得都非常好，很多工艺，在十年前的中国大陆都没办法实现，这是贵的一个原因，还有一部分是品牌溢价，品牌溢价是逃不掉的。

　　陈明：还是胸背系列，单个SKU应该是胸背，应该占到整个拉夫威尔在中国地区销量40%以上，绝对的大单品。

　　陈明：应该是营收，拉夫威尔的第一年营收176万，第十年的时候已经把这个数字翻了100倍。

　　陈明：市场竞争一直都在，中国整个从供应链的整合上，这几年发展的速度非常快，能够看到整个工艺的变化，品牌力变强，渠道更新，营销打法更先进，不再像十年前做这门生意。十年前把货铺下去，消费者看到以后感兴趣再购买，这个链路在当时来说相对现在看起来简单多，现在要面对更多元的营销，需要把抖音做好，需要把内容做好，需要把小红书做好，需要把微信的整个生态做好。

　　猫砂在现在已经成了用品的代言词，但是狗的用品，户外出行类的用品，触达点位非常能抓，但怎么能够抓到用户变成最困难的一件事情，因为线上的效率，宠物出行类目这个品类本身就很低，想要在大的人群里面找到养宠人群，在养宠人群里面找到养狗的，养狗的里面要找到带狗出去的，带狗出去的还要找到能买得起的，所以整个链路下来效率变得非常低，这也是整个国内市场卷之后的结果。

　　陈明：团队要求变得更高，既然没有办法像那种广义的消费品一样，把产品全铺出去，面向更多的人群，只能更精细化去运营渠道，把效率拉高，让消费者为品牌寻找新的客户，去种草，这样看下来整个效率变得更高。价格不是单方面能决定的，只能想办法怎么把效率做得更高。

　　陈明：把供应链挪回中国，我已经做了一年的尝试，这也是我接下来的一个目标。

　　四郎：在这十年里面没有想到过，但是做的过程当中超出预期的一件事情是什么？

　　陈明：一开始创业的时候，不太想到拉夫威尔能成为户外出行的第一，因为当时国内有很多竞品或者友商，有些比拉夫威尔要早上近十年的时间，但现在中国市场已经成为拉夫威尔的第二大市场。

　　第三位受访人是天津依依、乐事宠国内销售部经理王世豪，访谈主题是《全球头部宠物尿垫公司，今年中国市场准备怎么做？》

　　王世豪：依依之前更多的主营业务方向更多是代工，今天更多的是品牌，现阶段依依在国内市场的品牌处于从0到1的阶段。

　　作为生产型企业品质是最重要的，尿垫大家都觉得需要具备吸水性、功能性，但吸水是基础，用户还会产生出更多的需求，比如训导，安抚等，各个渠道也对产品有更多的需求，但我们认为，品质是最重要的。

　　王世豪：依依很追求品质，在原料选择方面，比如吸水高分子等还是进口的原料，所以在这一块原料上依依没有成本优势，但依依功能性足够强，

　　王世豪：有差异，但我们有信心，现阶段还是从0到1的阶段，集团还是很看好国内尿垫未来的趋势，加上乐事宠还是一个可塑性很强的品牌，所以加大力度在国内市场发展肯定是要做的事情，势在必行的事情。

　　跟国外的区别在于，大家觉得狗狗就应该去外面上厕所，可能我们希望创造的是，有尿垫有尿裤，小狗想上就上，在家也可以，狗狗可以给散养，穿上尿裤就不会乱拉乱尿，国内的市场还在教育的过程中，有这么多同行前辈在一起努力。

　　乐事宠今年会开几个渠道，包括即时零售渠道，重新定义宠物卫生用品，开发新类型的宠物卫生用品；还有上游的繁育渠道，常规的传统电商渠道。

　　第四位受访人是贵为联合创始人于帅，访谈主题是《海外和国内畅销的玩具系列有什么异同？》

　　于帅：国内国外卖的最好的款都是两个系列，国内卖的最好的狗玩具是击爆球，在国外也是。猫的玩具是限定系列，贵为小鸟，这两个产品其实在国内国外都是一样的。

　　但是对于狗玩具，国内以小的居多，在国外中大居多，整个东南亚来讲和贵为国内的情况差不多。

　　于帅：对，与文化也有关系，国内电商的兴起，小红书、抖音对整个东南亚市场带动非常的大，内容电商东南亚这种体系其他平台都是一样。

　　于帅：宠物行业面临的用户是两个，一个宠物家长，一个宠物本身，贵为聚焦的是第二个用户，就是宠物本身，就是宠物的问题，然后才是人的问题。

　　四郎：宠物玩具有时候不太容易被用户列在刚需产品上，贵为怎么解决这个问题？

　　于帅：一个是教育，真正和消费者沟通怎么去理解宠物；二是做市场的教育，让从业者们发现怎样更能关注到宠物的行为，让玩具解决宠物行为，满足宠物情感的一部分。

　　于帅：我们所有的行为，包括营销、市场宣传和产品开发来讲，都是把宠物放在第一的。

　　于帅：中国玩具市场增长非常迅速，从产品种类丰富到品牌已经逐渐在消费者中有了概念，其实在产品设计的时候，国外更注重产品的功能和耐用性，而国外更注重人外观性和性价比。另外，在消费市场上，国外竞争更激烈，国内的话其实是非常巨大的，这个过程中有很多机会。

　　于帅：从过去十年来看，可能是几个阶段，第一个阶段国外的品牌是好的，第二个阶段天元、源飞宠物用品的上市导致加速，第三接下来5年的时间，最多10年，可能会有中国的品牌进入全球的前五，甚至前三，需要大家一起努力。

　　抖音电商宠物行业品牌运营经理周志旺在现场分享了《从爆款打造到生意增长宠物用品商家的抖音生意经》主题演讲，他表示2024全年总体增速65%，2025年YTD（从年初到现在的这段时间）GMV增长74%、支付用户增长60%、订单数同比增长77%。

　　在用户层面，抖音整体宠物人群年轻高消、消费意愿强，年轻中高消费力女性是主力用户；宠物主趋向年轻化，女性用户强内容传播性，猫经济成为宠物经济的主导型流量品类。

　　在重点趋势类目层面，宠物尿垫、香水等其他清洁美容用品增长50%以上，宠物笼子、床垫、自动喂食器等增长60%以上。周志旺表示，宠物品牌可以围绕经营金字塔抓住机遇，即以把握流量机遇为基础，坚持价好货全；找到增长拐点为经营，进行全链路运营；做好营销活动，提高品牌力。

　　此外，周志旺还在现场分享了抖音电商2025年新商扶持政策，他表示，2025年抖音电商对于宠物品类的重点招商项目包含宠物（膨化、冻干、烘焙）主粮、宠物（冻干、罐头、猫条）零食、猫砂、水族用品、猫狗清洁用品（宠物尿垫、宠物湿巾、宠物免洗手套、除臭喷雾、宠物玩具、宠物服饰、窝垫）。

　　抖音电商为宠物品牌提供了宠物品牌-内容一站式解决方案，帮助新商家快速冷启动，老商家查漏补缺，帮助品牌打造日播达人矩阵号，如：

　　1、中小短视频达人「百万投流计划」，通过海量垂类中小达人，结合宠物品牌千万级投流资源，批量触达渗透抖音宠物达人，耦合行业激励方案，与平台策略强结合，拉动GMV的全量爆发；

　　2、火星电竞平台品牌BOSS达人号，鼓励品牌开设BOSS达人号，月度或者大促期组织品牌BOSS“价”到，基于品牌BOSS进直播间内容，结合足够的机制、充分的投流，形成爆发大场；

　　電力宠物公司&百货创始人兼主理人EDC在现场分享了《一线解读：用品销售占比过半电力宠物百货的宠物用品为什么这么好卖?》主题演讲，他表示，

　　2024年12月到2025年2月，電力宠物百货非食品类商品销售占比67.36%，食品类销售仅占比32.64%。而为什么電力宠物百货宠物用品卖得好，EDC认为有四点原因：1、宠物友好的选址：选址聚焦自带宠物友好基因的商场，自带天然养宠客群。

　　2、丰富的门店体验：店内设置导视系统、灵活货架，品牌特色陈列专柜，通过感官式营销，以大面积、全品类、全尺码的产品陈列增强消费者购买欲望。

　　3、优于市场的选品：電力宠物百货目前与200多个宠物品牌合作，并将店内上架单品超3000个SKU产品分为十一项产品大类，三十五个产品小类，以此精准触达目标客群。

　　在选品层面，電力宠物百货采用差异化选品，店内既有国内外经典大牌，也有新锐品牌。

　　4、日常维护会员与社群：電力宠物百货半年累计客户超7万个，目前免费会员超3万个，付费会员1200多个，私域社群超80个，群员超1万个。

　　为了维护会员与社群，電力宠物百货还通过线上小程序多维度模块引流、朋友圈&私域内容运营，以此来激发客户潜在需求。

　　大会最后还进行了一场圆桌研讨，研讨以《那些用品卖得好的渠道，到底做对了什么？》为主题，由郝波宠业频道主理人郝波主持，多恩宠物创始人侯登伟、火星宠物产品负责人MIKA、无锡宠嘉嘉总经理殷召浩、烟台好有趣宠物用品有限公司总经理刘云鹏参与研讨。

　　在今晚18点，由许翠花冠名的贵宾晚宴在大会同场地举办，众多行业从业者齐聚一堂。晚宴现场气氛热烈，与会嘉宾在轻松愉快的氛围中深入交流，分享行业见解与经验，进一步促进了行业内的合作与资源整合。